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德国TM,你究竟是怎么了?

海精灵 2017-10-16 17:32

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德国TM涨价风波

最近德国TM的海盐被彻底推上了风口浪尖,成为众矢之的,鱼友纷纷在网上谴责它的涨价行为,甚至还有人怀疑这是经销商的阴谋,是垄断市场的表现。

究竟是出于什么样的目的咱们暂且不论,只是海盐作为必备消耗品,大家支持了这么多年后突然进行涨价,这种行为看似确实不太厚道,为此我们海精灵的小编也开始行动起来,帮助大家一起来探究德国TM海盐涨价背后的秘密。

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海精灵在行动
为了帮助鱼友解开这个疑问,海精灵的小编迅速展开行动,我们探访了当地几个实体海水店,可令我们惊讶的是,德国TM的海盐竟然连个影子都没有。
小编:老板有德国TM的海盐吗?
商家:没有。
小编:那什么时候会有啊?
商家:不知道,目前缺货。

商家缺货?那玩家呢?还在使用德国TM吗?
小编:兄弟,我记得你用的是德国TM的海盐吧。
鱼友:早就不用了,我换法红了。
小编:你不是说TM效果好吗?干嘛要换呢?
鱼友:好有个屁用,买不到还不是白搭!

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没想到德国TM在中国竟然会出现断货、买不到的尴尬场面,有些鱼友无奈之下只能一次买很多囤在家里,但即便如此还是会出现不够用的现象,没办法很多鱼友只能舍弃掉TM,改用法国红十字等稳定销售的产品进行代替,我们很纳闷,在逐步丢失中国市场的阶段,TM怎么反而还要涨价呢?这种自断生路的行为在我们眼中看来,实在是有些太“疯狂”!

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当初,是鱼友将TM团进了中国

其实在2010年前后,有国内鱼友发现德国TM的海盐在饲养珊瑚效果方面非常的优秀,而经过在国外网站扒文、翻查资料后,鱼友了解到TM产品的配方温和、选材优质以及医用级的稳定性,在欧美市场的口碑要远高于同级别其他进口海盐,于是一传十十传百,大家都想购买德国TM的海盐进行珊瑚的饲养,但当时国内根本就没有代理经销商,想要获得只能直接从德国代购或者从香港进行购买,如此一来整个过程就变的非常繁琐和复杂,于是当时有位头脑灵活的鱼友想到了一个办法,那就是组织大家进行团购,只要数量足够,德国TM的海盐就能直接发到国内,于是他的做法得到了许多鱼友的支持,甚至就连国内的商家也开始找他拿货。


资深鱼友采访
受访人:张哥(2009年初次下海,现在已经转型成为商家)
海精灵:张哥,当初你在使用德国TM海盐的时候遇到了哪些问题?
张哥:主要问题就是很难买得到,要么你去德国或者香港人肉背回来,不过盐这么重傻子才会这么做。
海精灵:那问题后来怎么解决的呢?
张哥:那时有位年轻的鱼友组织大家一起团购,只要数量够多,盐就能直接发到国内,我们在一起去拿就行了。
海精灵:那么后来呢?
张哥:后来国内出现了代理商,大家不用再团购就能买到TM海盐了,而且很有意思的是,德国TM的价格反而越来越便宜。
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德国TM在国内的畸形发展
当时国内出现了两个代理商,一位是之前提到带领大家进行团购的年轻鱼友,另一位则是上海的一家水族用品有限公司。
正所谓一山不容二虎,两大代理商之间也是掀起了不少的风波,相信下海比较久的鱼友应该知道其中的一些事情,正是因为他们之间的“暗战”导致了德国TM在中国市场的发展越发的畸形:
01价格畸形
两大代理商之间为了争夺市场,打起了价格战,最终导致德国TM海盐的价格异常的低,有些商家销售的价格只比进货价多几元钱,最终的结果就是代理商和经销商都没钱赚,两家代理商的心思转移到其他的产品,不在大量进货,而经销商呢?因为没钱赚,更是开始抛弃德国TM,转头销售更有利润的产品。

02TM优质产品无缘国内市场
因为德国TM在国内市场的价格跌到了冰点,甚至部分产品代理商亏本运营,所以德国TM的其他优质产品都无缘国内的市场,你比如说:
全系列超高精度的海水专用水质测试剂
TM欧美畅销的海泥及海泥精华
液体浮游动物珊瑚粮
全效呵护海水鱼类及甲壳类动物的大蒜素精华等等

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珊瑚海泥底床

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海泥精华

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珊瑚缸有机营养物
(有机除磷剂)

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Tropic Marin成立于1960年,专注于生产研发高品质水族产品,迄今旗下已有60多种产品,所有产品在德国瓦尔滕贝尔格生产,图片展示的仅为一小部分,TM的产品经过检验后会发送至世界各地,唯独缺少了中国!


德国TM产品又走上了海淘之路

虽然说国内市场无法引入德国TM的优质产品,但并不代表广大的国内鱼友不想使用和体验,被逼无奈的大家只能再次想到了海外代购,于是一些做代购的商家生意越来越红火,可存在的问题也是不可避免的,你比如说TM的比重计以精准为著称,但是因为是玻璃制品,所以发10支几乎有一半都碎在了路上,还有这海淘的价格也让鱼友花费掉了不少的冤枉钱。产品的售后也存在很大问题。


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3c2d4bc78b893694ee6b5c85728eed59.jpg从左至右分别为:液体浮游动物粮、全效硝化细菌、大蒜精华素

代理商由二变一,德国TM重回理性
如今德国TM的中国代理由二变一,德国TM总部和目前的代理商也认识到了TM这些年在中国的畸形发展,为了让TM的价格重回理性,所以他们将海盐的价格恢复到了七年前最开始的价格。也就是4公斤的高钙珊瑚盐为120元人民币,25公斤高钙珊瑚盐为595元人民币。
但这个价格小编在查询对比之后发现还是低于国外购物网站的:

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德国TM高钙珊瑚盐4公斤装的价格为
国内:120元人民币
国外:23.12USD相当于152.07元人民币
德国TM高钙珊瑚盐25公斤装的价格为
国内:595元人民币
国外:91.99USD相当于605.06人民币
(以上数据采自北美Marine Deport购物网站)
德国TM会更接地气的服务国内鱼友
如此看来,德国TM的价格上涨并非是恶意垄断市场而想出来的幺蛾子,只有一款产品拥有理性的价格才能更好的为鱼友而进行服务,为此海精灵也特地采访了目前唯一的代理商,他们非常坚定向海精灵及广大鱼友进行承诺:
用最优质的服务服务广大的海水玩家,同时一定保证TM全线产品的陆续引进以及长期稳定供货,让更多的鱼友可以使用到TM全效高质的众多产品。
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我们了解到,如今的TM代理商正在进行全系产品的中文翻译工作,将来每一个进到玩家手中的产品他们都会附带详细的中文说明书,同时产品的售后会更加有保障,让大家做到无忧购物,放心使用TM的产品。
总结:
1、此次价格调整应该是TM总部对于中国市场之前的恶意价格战,而做出的市场调整。
2、商家之间的价格战并不利于品牌的发展,也不利于行业的良性发展。
3、希望新的代理可以将TM最棒的产品不断的带给国内鱼友,并且保证不变的品质。      

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原作者: 海精灵

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  • 大宅工坊 2017-10-16 20:25
    支持一下,帮你顶!!
  • 啪啪啪 2017-10-16 22:40
    非得吊着tm干嘛 又不是没别的盐用
  • 限量校长 2017-10-16 23:10
    这些国外的品牌都在涨价,校长的硝化细菌决定降价了
  • 阿尔发 2017-10-16 23:27
    有销量肯定涨,没人要就会跌。用法红也一样
  • cdf12800 2017-10-16 23:30
    用红海一样不错。。
  • tooya 2017-10-17 16:14
    每个品牌每过一段时间都都会涨一次价

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